Porque muitos representantes MMN falham :

Veja algumas das razões porque muitos representantes MMN falham :

·       Não escrevem metas. Não sabem o que querem.

·       Sem compromisso: sem ação.

·       Desistem muito rápido: freqüentemente antes dos 90 dias.

·       Desorganizados: perdem muito tempo, mente bagunçada, vida bagunçada........

·       Falta de registros: Não mantém registros de suas transações.

·       Só se interessa por lucro pessoal: Não se importam com necessidades dos clientes.

·       Sem secretária eletrônica, voice-mail e celular : Não podem ser encontrados facilmente, resulta num serviço pobre.

·       Não retornam ligações prontamente.

·       Desinformados em como proceder: não tomam vantagens dos treinamentos da empresa.

·       Fracassam em manter compromissos e acordos.

·       Não acompanham seus clientes e distribuidores.

·       Querem patrocinar apenas "peixes grandes" ao invés de aprender.

·       Desencorajam facilmente por pequenos problemas e inconveniências.

·       Falam mal de outras empresas e pessoas... Perdem credibilidade.

·       Não estão realmente sério sobre o sucesso e não acreditam no programa de trabalho.

·       Baixa auto-estima: Não se apresentam como uma pessoa vitoriosa.

·       Querem ter recompensa do trabalho dos outros  sem trabalhar.

·       Distribuíam cópias de informações não profissionais ou não claras.

·       Não estabelecem uma base de vendas de produtos.

·       Não é exemplo dos produtos que representa.

·       Não respondem prontamente às queixas de clientes e distribuidores.

·       Não reconhecem ou premiam o progresso de seus distribuidores.

·       Não trabalham seu negócio diariamente, precisam aprender a fazer um pouco cada dia.

·       Expectativa não realista em relação ao pequeno esforço.

·       Não mudam de ambiente, de pessoas negativas para positivas.

·       Impacientes demais quer fazer grande dinheiro sem tempo e esforço.

·       Não passam informações para distribuidores, não trabalham em equipe.

·       Reclamam demais.

·       São sonhadores: mudam de empresa várias vezes sem alcançar sucesso em nenhuma.

·       Envolvem-se em jogos de dinheiro, esquemas de ficar rico rápido, etc........

·       Não são sérios construtores de negócio.

·       Não tomam riscos para o próprio negócio:  Investindo em produtos, propagandas, neles mesmo, sovinas demais. Esperam e observam.

·       Recebem o não de maneira pessoal e ficam desencorajados.

·       Não aceitam mudanças da Cia ou novas idéias dos seus mentores ou de seus distribuidores.

·       Não são flexíveis.

·       Não acreditam em usar o produto regularmente

·       Facilmente influenciáveis por comentários negativos da família, amigos, etc...... Não ouvem o lado positivo, não tem opinião própria.

·       Gastam tempo demais para se organizar e ficar pronto e tempo de menos em fazer o negócio.

·       Esperam perfeição da sua nova Cia., não entendem que se precisa de tempo para se estabelecer um bom negócio.

·       Não se planejam para o sucesso. Planejam-se para o fracasso.

·       Têm uma aparência não profissional.

·       Sempre dão desculpas e não soluções.

·       Não são ensináveis, acham que já sabem tudo. Não seguem conselhos dos grandes distribuidores. Tem que modificar tudo.

·       Não querem aprender lendo e manter-se informado a respeito dos últimos acontecimentos na Cia/organização.

·       Tem falta de energia.

·       Não tentam dar o melhor de si para o negócio.

·       Acreditam em boatos ao invés de fatos, não checam às informações.

·       Não acreditam realmente na frase: "Se é para ser, é para mim." 

O líder emocionalmente equilibrado

Se você pretende desenvolver um esforço pessoal para tornar-se um líder emocionalmente equilibrado, procure desenvolver as seguintes competências:

Autoconsciência: observar-se e reconhecer os próprios sentimentos; formar um vocabulário para os sentimentos; saber a relação entre pensamentos, sentimentos e reações.
Tomada de decisão pessoal: examinar suas ações e conhecer as conseqüências delas; saber se uma decisão está sendo governada por pensamento ou sentimento.
Lidar com sentimentos: monitorar a "conversa consigo mesmo" para surpreender mensagens negativas como repreensões internas; compreender o que está por trás de um sentimento; encontrar meios de lidar com medos e ansiedades, ira e tristeza.
Lidar com tensão: aprender o valor de exercícios e métodos de relaxamento.
Empatia: compreender os sentimentos e preocupações dos outros e adotar a perspectiva deles; reconhecer as diferenças no modo como as pessoas se sentem em relação a fatos e comportamentos.
Comunicações: falar efetivamente de sentimentos; tornar-se um bom ouvinte e perguntador; distinguir entre o que alguém faz ou diz e suas próprias reações ou julgamento a respeito; enviar mensagens do "Eu" em vez de culpar.
Auto-revelação: valorizar a franqueza e construir confiança num relacionamento; saber quando é seguro arriscar-se a falar de seus sentimentos.
Intuição: identificar padrões em sua vida e reações emocionais; reconhecer padrões semelhantes nos outros.
Auto-aceitação: sentir orgulho e ver-se numa luz positiva; reconhecer suas forças e fraquezas; ser capaz de rir de si mesmo.
Responsabilidade pessoal: assumir responsabilidade; reconhecer as conseqüências de suas decisões e ações; aceitar seus sentimentos e estados de espírito; ir até o fim nos compromissos.
Assertividade: declarar suas preocupações e sentimentos sem ira nem passividade.
Dinâmica de grupo: cooperação; saber quando e como conduzir e ser conduzido.
Solução de conflitos: saber lutar limpo com outras pessoas; adotar o modelo vencer/vencer para negociar acordos.

* Paulo César T. Ribeiro é psicólogo, consultor de empresas, “coach" e "headhunter", conceituado entre os melhores apresentadores por sua reconhecida experiência em treinamentos voltados ao comportamento gerencial e ao desenvolvimento de líderes, equipes e outros diversos temas

Liderança Servidora

Liderança Servidora
As publicações especializadas dizem o que as organizações necessitam investir em termos de desenvolvimento de líderes......e a Muller JDC Consulting em parceria com a Rabbani Consulting diz como fazer! Através de sua equipe de especialistas em desenvolvimento de lideranças, a Rabbani Consulting em cooperação com a Universidad de Nur, há três anos antecipou o perfil de líder agora exigido pelas organizações, criando, dentre outros, o programa de capacitação em Liderança Servidora. Um programa desenhado nas necessidades da Indústria do MMN está em elaboração e vamos poder oferecer esse treinamento em brêve. Aguardem !